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我是这样为客户做冷库工程的
发布时间:2019-01-25 18:34

  经常关注物流工程行业的发展,也接触到很多的工程项目。在经历很多的项目后,发现业主方,往往在投入与产出方面有着具大的落差?在投建一个物流工程或是冷库项目时,其造价成本过高,导致整个工程项目的投入加大,做为这个行业从业者,在此说说我们所了解的一些工程现象,让大家了解这个行业中的一些误区

  1、业主方对整个工程项目的定位要求。理想化具多,想要建成一个如何如何高端大气上档次的项目,日后诸多领导来参观,在当地甚至是周边多少范围内建成一个最大或是标杆的项目。基于这样的一个想法,一切都往高大上的要求上,什么设备外资品牌、工艺、产品等一切都一流以上品牌要求。各种相配套的仓储设备产品都一样全采用好的。这样一来,整个造价一下子就涨很多。高大上的品牌对于实际使用来说,当然是好。但是全系列高大上的品牌要求,其成本和后期的回收比,就有很大的差距。除非是万吨规模以上的项目, 在项目的可靠性、稳定性、以及后期的质量来说,当然要求最好的。一般来说,普通的一个冷库项目,市场上诸多的设备产品足已满足其功能使用。其性价比也是很好。所以,如果业主方预算不是很充足的情况下,建议选用一些性价比适中的产品为宜。或都也可以一期项目二期项目上马,不必要全部上马

  比如冷库工程中最重要的一个降温时间,尤其是速冻库,我们经常遇到客户,向业主方寻求你的产品工艺中,关于速冷时间和速冷量是否有个准确范围?业主方或使用方前期没有这样的一个细致工作,张口就说,越快越好。或4小时或2小时或半天,我们一遇到这样的技术要求一下子就无法给出合适的设备配置。前期业主方提供一个模糊要求,后期使用中就会出现要不降不下来温达不到要求,要不设备配置过大造成浪费。这样的一个条件,很多时间业主方问我们工程方,你们是专业的你们说多少时间?对于这样的一个问答,我们还真是无法给出准确的一一说明。纵使我们已经做过大量的速冻工程,但每一个业主方做的行业不一样,产品不一样,造成其生产工艺的要求也不一样,业主自已不把控工艺要求,把这样重点的技术参数让工程方身上推,以工程方为准。这就造成一个工程会出现不同的设备配置方案。这样前期的技术参数不定,就会造成建造成本的高低不平

  总之,在需求方面,要根据实当的情况,特定的环境和后期的管理应用方便性,酌情选择制冷方案制冷产品。不能一味追求全豪华品牌堆上来就是一个好的制冷工程。只要深入的分析后面的使用流程和产品工艺要求,才能选配合适的设备

  有专业团队的业主方会把控整个工程项目的各种细节,用哪些设备产品会有一个定位,当然由于业主方与各工程方之间多方面的关系利益,造成在招标前期就会把一些主要的设备产品做了明确。有的限定仅使用某某产品品牌,这样一来,就造成只能使用其中有保护性或渠道控制得好的产品。尤其是外资企业的产品在中国镜内,都是采用渠道一级一级控制价格市场范围。无法使用到价格便宜性能优良的产品。前期多方面的原因,造成各设备方提前公关好项目中的方案、产品等,当项目对外招投标时,造成产品的唯一性,无法获得有性价的产品。这也是重点之一。这个主要由设计方、项目中间技术负责人员、和使用方的需求人员把控

  现在的风气比以前好很多,但是还是不能杜绝市场上关于工程项目中的廉洁问题。各家也会明确提出杜绝一切行为的腐败问题。但是这只是老板或最上面管理人员的想法意见或反腐部门的想法,实际工作中,吃拉卡要在一个工程中,要过多重关口,无法不与各方面的人打交道。做为老板肯定是想,从上到下要干干净净,可是实际工作中,你自已的人不作为,从门卫到上面中高层,从中有消极作为,不配合,不主动工作,造成工程方工作过程中,故意或有意的刁难、拖延、甚至从中作梗的事太多。这样做为工程的乙方只能想法推动这些中间的操作办事人员。否则,工程方怎么可能轻易拿到签字拿到工程款

  工作中,我与很要好的朋友或客户经常会这样真诚的交谈。你的这事,我当自已的事来做,用最优惠的价格产品,做到你要的效果要求。这样,做为一个很有责任感的工程乙方,就会

  掌控很多的主动性,可以提供一些性价比高,价格有优势的产品应用在工程上。其实,制冷工程的技术是一个很成熟的技术,也没有太多的高科技,更多的是现场的拿来主义,现场的安装施工。按规范要求东拼西凑,组合成一个完整的冷库工程。以保温材料、制冷设备、电控设备、仓储设备等,完成一个可以存储货物的冷库工程。并为客户创造价值。越是更多的相信我们的客户,让我们做主的客户,我们在做事上面更加的认真高度的负责,因为我们不想让客户这样的相信我们而得到不好的结果。我们力求进益求精,做到一个完美的冷库工程,而不是简单的完成合同了事。反而是越计较越与我们斤斤计较一点点事也得计算的客户,越容易到后面为这点事买单。所谓诚信为本,财源广进。做为投资甲方的越是在工程中与工程方主动友好甚至是提供帮助,工程乙方才更加省下成本和缩短工期。双方都能互惠互利,争取工期最小化,成本最小化。工程使用创收最大化

  6、做工程其实最简单化,任何生意都是一样,互信互助,互惠互利。你付钱我做事。双方皆大欢喜。最怕为一点点小事斤斤计较纠缠不断,那样双方都会得不尝失



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